Wir sind davon überzeugt, dass die generative KI ein Tranformationspotenzial bereithält, mit dem Konsumgüterunternehmen in der gesamten Wertschöpfungskette und GuV-Struktur enormen Mehrwert generieren können. Anwendungsfälle in der Top- und Bottomline können ein EBIT-Margenpotenzial von bis zu 10 Prozent erschließen. All dies erfordert jedoch eine radikale Neuausrichtung des FMCG-Modells auf die Zukunft – eine Zukunft, in der autonome Agenten mit eigener „Persönlichkeit“ wichtige Aufgaben übernehmen. Es gilt, keine Zeit zu verschwenden. Packen wir die Aufgabe gemeinsam an!

Dieser Ansatz zielt darauf ab, Produktspezifikationen für Rohstoffe und Verpackungsmaterialien zu modifizieren, die keinen Mehrwert für die Verbraucher haben und somit weder für Umsatzvolumen noch für Umsatzerlöse ein Risiko darstellen. Die Anpassung der Lieferkette, insbesondere in Zeiten sehr hoher Rohstoffpreise, ist ein äußerst wirksamer Hebel zur Sicherung und Verbesserung der Rentabilität und der Fähigkeit des Unternehmens, in Marken und Innovationen zu investieren. Unsere Beraterteams konnten für ihre Kunden durchschnittliche Kosteneinsparungen von 15 Prozent und eine Verbesserung der EBIT-Marge um 7 Prozent erzielen. Zu den typischen Problemstellen gehört das Fehlen eines klar definierten Prozesses, eines geeigneten Verfahrens sowie des notwendigen Mindsets. Wo hat Ihr Unternehmen Verbesserungsbedarf?

Der dramatische Geschäfts- und Margendruck erfordert eine rigorose Kostendisziplin in allen relevanten Bereichen. SG&A-Kosten belaufen sich auf rund 30 Prozent der Gesamteinnahmen von Konsumgüterherstellern, wobei Marketing, Vertrieb und Lieferketten/Logistik am stärksten zu Buche schlagen. Grundsätzlich muss stets der Topline-Effekt der Hebel berücksichtigt werden. Ganzheitliche Programme zur SG&A-Optimierung können, bezogen auf die jeweilige Kostenbasis, im Idealfall Einsparungen von 15 bis 20 Prozent erzielen, was einer Verbesserung der EBIT-Marge um bis zu 4 Prozent entspricht.

Die zunehmende Fokussierung auf Klimaschutzmaßnahmen und soziale Verantwortung wird durch Stakeholder entlang der gesamten Wertschöpfungskette vorangetrieben – Verbraucher, Retailer, Anleger, Regulierungsbehörden und Beschäftigte. Dass die Ausrichtung auf ESG- und Klimaschutzkriterien auch wirtschaftlich unverzichtbar ist, zeigt die Tatsache, dass die CO2-Emission mittlerweile neben Umsatz und Kosten die dritte Schlüssel-KPI für Konsumgütermarken ist.

Gefragt ist eine ganzheitliche Nachhaltigkeitstransformation, die auf einer klaren Strategie, realistischen Zielen und einem überzeugenden Business Case aufbaut. Eine solches Transformationsprojekt umfasst zahlreiche Komponenten, z. B. geeignete Systeme zur Messung und Erfassung des CO2-Fußabdrucks in der Lieferkette sowie eine klar umrissene Portfoliostrategie zur Monetisierung der Nachhaltigkeitsmaßnahmen. Unser Beraterteam hilft Ihrem Management bei der erfolgreichen Umsetzung der betreffenden Projekte.

Die Marketingorganisationen im Konsumgütersektor haben eine Vielzahl an komplexen Aufgaben. Sie sollen für Kosteneffizienz sorgen und dabei die lokale Nähe sicherstellen, einen hohen Anteil an Non-Working Budgets managen, KI-Tools einsetzen und vieles mehr. Unsere Teams haben eine bewährte Strategie entwickelt, die mit drei Bausteinen auch Ihre Marketingaktivitäten beschleunigt und optimiert:

1. Ein effizientes Betriebsmodell, das auf die Erfordernisse der Verbraucher und die Zielfähigkeiten der Organisation abgestimmt ist (intern)
2. Ein passendes Agenturmodell, das spezifische Anforderungen abdeckt (extern)
3. Ein technisches Marketing-Setup, das KI als zentralen Enabler für zusätzliches Topline-Wachstum nutzt, indem z. B. die Produktentwicklung beschleunigt wird, personalisiertere Inhalte bereitgestellt sowie Zeit- und Kostenersparnisse realisiert werden (Enabler)

Unsere Erfahrung mit zahlreichen Branchenakteuren zeigt, dass sich ein zusätzliches Topline-Wachstum von bis zu 10 Prozent sowie Einsparungen bei den Marketingkosten von bis zu 20 Prozent erzielen lassen, wenn alle drei Bausteine vollständig integriert und an die individuellen Wertsteigerungsanforderungen angepasst werden.

Retail Media ist eines der größten Wachstumssegmente im Werbesektor und dürfte nach Ansicht von Experten die klassische TV-Werbung bis 2026 überholt haben. Roland Berger identifiziert und analysiert innovative Trends und bewährte Praktiken aus einem breiten Spektrum von Retailern, Regionen und Werbetreibenden. Dank dieser Einblicke können wir unseren Kunden Antworten auf vier strategische Fragestellungen geben, damit sie größtmöglichen Nutzen aus Retail Media ziehen:

1. Welche Rolle kann Retail Media in Ihrem Unternehmen spielen, und welche Ziele lassen sich damit realisieren?
2. Wie können Sie Analytics-Lösungen nutzen, um die Performance Ihrer Retail-Media-Kampagnen zu messen und zu bewerten?
3. Wie können Sie Ihre internen Teams und externen Partner und Systeme am besten organisieren, um das Retail-Media-Potenzial zu heben?
4. Wie sollte Ihre Retail-Media-Ausgabenstrategie für verschiedene Produkte und Kunden aussehen?

Unser Beraterteam hilft Konsumgütermarken dabei, ihre Positionierung im Retail-Media-Segment zu analysieren, und entwickelt gemeinsam mit ihnen die wirkungsvollsten Optimierungsansätze.

„Price Pack Architecture“ beschreibt ein Verfahren der strategischen Preisgestaltung. Im Mittelpunkt steht dabei ein Portfolio von Produkten, die dem Verbraucher für seine individuellen Bedürfnisse zu einem von ihm akzeptierten Preis so angeboten werden, dass das Wertversprechen der Marke innerhalb spezifischer Retail-Kanäle gestärkt wird. Bei optimaler Anwendung kann sich diese Preisstrategie positiv auf das Topline-Wachstum auswirken, mit einer Erhöhung der EBIT-Marge um durchschnittlich 5 Prozentpunkte und einer Steigerung der Umsatzzahlen.