Von Elias Aad und Fabian Neuen

Corporate Venture Building ist ein strategischer Ansatz, der zunehmend relevanter wird. Er bezeichnet die Gründung von Startups oder neuen Geschäftseinheiten durch Muttergesellschaften, die davon in vielfältiger Weise profitieren. Venture Building kann als Wachstumstreiber wirken, indem es eine Entrepreneur-Mentalität fördert und neue Geschäftsmodelle in den Fokus rückt. Ein neues Venture kann zudem die Agilität erhöhen und Freiraum für die Erkundung innovativer Lösungen schaffen.

Warum Corporate Venturing und Business Building so wichtig sind

Startups sind bekannt für ihr hohes Iterationstempo, ihre Experimentier- und Innovationsfreude und ihre Fähigkeit, sich schnell an neue Marktbedingungen anzupassen. Durch Corporate Venture Building kommen auch etablierte Unternehmen in den Genuss dieser Eigenschaften und können systematischer wachsen, indem sie Kundenfeedback zu ihren Wertversprechen, Produkten, Services und Prozessen integrieren. Junge Unternehmen bilden oft die Speerspitze bei der Entwicklung neuer Technologien und Trends. Durch die Verzahnung mit Startups erhalten bestehende Unternehmen frühzeitig Zugriff auf disruptive Entwicklungen. Sie bleiben am Puls der Zeit und können neue Geschäftsmodelle und Technologien nutzen, um ihre eigenen Prozesse, Produkte und Services zu optimieren. Über Partnerschaften oder Akquisitionen können sich größere Unternehmen zudem strategische Vorteile verschaffen.

Nicht zuletzt kann ein Unternehmen mittels Venture Building über seine Grenzen hinauswachsen und neue Ökosysteme erschließen. Im besten Fall profitiert es dadurch von einem ganzheitlichen Wertversprechen und kann bestehende wie potenzielle Kunden besser bedienen. Tatsächlich deuten einige Studien darauf hin, dass Venture-Building-Akteure bis zu zehn Prozent schneller wachsen als der jeweilige Markt – und dies deutlich rentabler als ihr Kerngeschäft.

Chancen und Risiken des Corporate Venturing

Wachstum und Rentabilität sind das A und O der meisten Unternehmen. Leider schwächt sich die Dynamik des Kerngeschäfts im Laufe der Zeit meist ab. Venture Building kann ein hervorragendes Instrument sein, um neuen Schwung in ein Unternehmen zu bringen und zusätzliche Wachstumssegmente zu schaffen. Eine erfolgreiche Neugründung kann auch in der Muttergesellschaft eine transformative Wirkung entfalten. 

Trotz dieser Vorteile verhalten sich zahlreiche Firmen noch zögerlich, wenn es um digitale Innovation und Unternehmensaufbau geht. Dazu kommt, dass viele Player schlicht nicht in der Lage sind, die Chancen auf dem digitalen Marktplatz beherzt zu ergreifen. Maßnahmen wie die Ernennung eines Corporate Accelerators, ein informativer Ausflug des Topmanagements ins Silicon Valley, die Gründung eines Startup-Hubs oder gar einer Corporate-Venturing-Kapitalgesellschaft bringen meist nicht den erhofften Erfolg. Warum ist das so? Bei der Betrachtung der Ursachen fallen mehrere Muster ins Auge:

• Eine Fokussierung auf Ventures, die wenig bis gar nichts mit dem Kerngeschäft der Muttergesellschaft zu tun haben
• Ein Mangel an sinn- und wirkungsvollen MVPs, um durch niedrigschwellige Lösungen erste Marktanteile zu erobern
• Ein Mangel an echter Customer Obsession bzw. Bereitschaft, das Wertversprechen, die Produkte und/oder die Markteinführungsstrategie des Unternehmens so anzupassen, wie Kundeneinblicke dies eigentlich nahelegen
• Eine unzureichende Venture-Unterstützung durch die Führungsetage
• Ein Mangel an Spezialisten für den Unternehmensaufbau, verbunden mit unzureichenden Innovations- und Entwicklungsprozessen

Wegweisende Trends im Venture Building

Während die erste Generation der Venture-Projekte oft dem Marktplatzgedanken verpflichtet war, ist heute ein sehr viel breiteres Spektrum an Geschäftsmodellen zu beobachten.

Trotz dieser Vielfalt gibt es gemeinsame Themen, die in allen Branchen virulent sind:

• Gründung neuer Unternehmen mit einem auf wiederkehrenden Umsätzen basierenden Geschäftsmodell („SaaS-ifizierung“)
• Skalierung zirkulär ausgerichteter Lösungen zur Erreichung von ESG-Zielen
• Nutzung von KI-Innovationen zur Stärkung der allgemeinen digitalen Transformation

Unsere Expertise

Unser Team hat seine Kompetenz bei einer Vielzahl von Venture-Projekten unter Beweis gestellt, im Automotive-Sektor ebenso wie in der Telekommunikations- oder InsureTech-Branche, um nur einige zu nennen.

Entgegen der verbreiteten Ansicht, dass es für neue Ventures lediglich Kreativität braucht, wissen wir, dass Corporate Venturing nur mit klaren Strukturen und größtmöglicher Gründlichkeit gelingen kann. Ganz besonders gilt dies, wenn die Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden identifiziert und analysiert werden sollen. Aus wirtschaftlicher und Impact-Perspektive ist festzuhalten, dass selbst erfolgreiche Startups oft eher „Pflaster“ denn „Vitaminspritze“ sind und damit ihre eigentliche Aufgabe nicht erfüllen.

Ganz offensichtlich gibt es keine allgemeingültige Methodik, mit der sich eine disruptive Lösung immer und überall erkennen lässt. Trotz dieser Einschränkung sind wir davon überzeugt, dass ein kompromissloser Kundenfokus und kurze Produkt-Iterationen zwei entscheidende Hebel sind, mit denen Sie Ihr Corporate Venture zum Erfolg führen können.

Anhand einer umfassenden Palette von Unternehmens-Assets ermittelt unser Team, welche inhärenten Voraussetzungen für Ihr neues Venture gegeben sind und wie sich diese optimal nutzen lassen. Patente, Absatzkanäle, Markenreputation und Backoffice-Unterstützung sind nur einige Faktoren, die wir in diese Überlegungen einbeziehen.

Im Gegensatz zu vielen IT-Großprojekten in Unternehmen setzen wir beim Corporate Venturing auf konstante Fortschritte bei Produktentwicklung und Markteinführung und schaffen so die Basis für ein schnelles Gedeihen Ihres Ventures. 

Unser Wertversprechen

Wir wissen, dass es keine 08/15-Lösung für den Erfolg gibt. Verschiedene Unternehmenskulturen und Geschäftsmodelle erfordern differenzierte Herangehensweisen. Wir arbeiten regelmäßig in gemischten Teams gemeinsam mit Intrapreneuren vor Ort, können jedoch auch als separate Einheit effektiv agieren.  

Unabhängig von Ausmaß und Gestaltung der Zusammenarbeit verfolgen wir stets das Ziel, sofort wirksame Resultate in Form von Geschäftsaktivitäten und Produkten für Ihr Venture zu erzielen. Unsere Klienten bezeichnen diesen Ansatz als „Autopiloten für Innovation und Wachstum“ – eine Lob, das wir gerne entgegennehmen. Bei Bedarf helfen wir Ihnen bei der Gewinnung der passenden personellen Ressourcen für Ihr Venture oder führen es sogar in Ihrem Auftrag so lange, bis es für die Integration in Ihr Kerngeschäft bereit ist. Zur Realisierung Ihrer Wachstums- und Innovationsziele verwenden wir einen Ansatz, der schlanke Startup-Methoden mit bewährten Praktiken aus dem Corporate Venturing verbindet:

• Strikte Kundenfokussierung: Wir haben nicht nur Sie und Ihr Unternehmen, sondern auch Ihre Endkunden fest im Blick, um möglichst schnell möglichst erfolgreiche Produkte auf den Markt zu bringen.
• Vision im Faktencheck: Für systematisches Wachstum muss eine Vision nicht nur überzeugend klingen, sondern in all ihren Elementen auch einen rigorosen Faktencheck bestehen.
• Konsequentes Split-Testing: Ein Zuviel an Analyse mag es geben, zu viele Tests ganz sicher nicht. Dieser Leitschnur folgen wir.
• Ausgewählte Metriken: Im Gegensatz zum klassischen Unternehmensszenario ist weniger hier mehr. Daher beschränken wir uns auf Metriken wie CAC, Viralität oder Churn, die wir für wirklich relevant halten.
• Identifikation und Verantwortungsbewusstsein: Viel zu viele finanziell bestens ausgestattete Ventures haben es nie zur Reife geschafft. Wo dies angezeigt ist, setzen wir die Mittel deshalb sparsam ein und legen zugleich ein solides Fundament für das rasante Wachstum, das ein neues Unternehmen auslösen kann.

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