Internationales Wachstum ist das Gebot der Stunde

Die Wirtschaft muss seit jeher mit Ungewissheit leben. Akteure, Trends, Regulierungen und Krisen kommen und gehen. Von Zeit zu Zeit aber gibt es Phasen, die besonders unsicher sind. Viele Unternehmen befinden sich seit einigen Jahren in einem konstanten Überlebensmodus: erst COVID, dann geopolitische Spannungen und Inflation, dazu ein rapider technologischer Wandel der Lebens- und Arbeitswelt.

Aktuelle Probleme wie der Wassermangel im Panamakanal und die Angriffe auf die zivile Schifffahrt im Suezkanal stellen internationale Lieferketten vor anhaltende Probleme. Der World Uncertainty Index wie auch der Global Economic Policy Uncertainty Index bleiben erhöht, ohne dass eine baldige Rückkehr zu "normalen" Werten absehbar wäre. Akteure in der Wirtschaft müssen sich wohl oder übel mit der Ungewissheit arrangieren. Nach Jahren der Krisenbekämpfung, Risikominderung und Effizienzsteigerung muss ihr Fokus nun wieder auf dem Topline-Wachstum liegen, denn: Gesundschrumpfen hat sich auf lange Sicht noch nie bewährt.

Traditionell bietet das internationale Umfeld die besten Chancen für mehr Marktanteil und Up-Scaling – durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in neuen Märkten oder durch die Direktinvestition in Produktions- und Absatzkapazitäten in neuen Regionen. Dass der grenzüberschreitende Handel auch weiter ein wichtiger Bestandteil der meisten Geschäftsmodelle bleibt, zeigt die Entwicklung des Welthandelsvolumens, das nach einem schwachen Jahr 2023 nun wieder anzieht.

Internationales Wachstum – aber wo?

Wie lassen sich vielversprechende neue Märkte identifizieren? Den richtigen Ort für das eigene Geschäft zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Allerdings gibt es Leitplanken, an denen Sie sich orientieren können. Beginnen Sie mit der Definition von Kriterien, die neue Märkte erfüllen müssen. Verfeinern Sie die Auswahlkriterien dann anhand von Marktdaten, um Schritt für Schritt die besten Kandidaten einzugrenzen.

Eine zunehmend attraktive Region sind die Länder des Globalen Südens. Der nur bedingt geografisch zu verstehende Begriff bezieht sich auf eine Gruppe von mehr als 100 Ländern in Asien, Afrika, Lateinamerika und dem Nahen Osten, die zusammen 80 % der Weltbevölkerung auf sich vereinen.

Mit ihrer extrem jungen Bevölkerung, der rasanten Urbanisierung, der wachsenden Mittelklasse und dem dynamischen technologischen Fortschritt bieten immer mehr dieser Länder eine Fülle an Chancen für Firmen mit internationalem Anspruch.

Seit den 1990er Jahren verzeichnen die Süd-Länder ein durchweg höheres BIP-Wachstum als die reiferen Volkswirtschaften des Globalen Nordens. Der Beitrag des Globalen Südens zum weltweiten BIP hat sich in den vergangenen Jahrzehnten massiv erhöht, von 19 % im Jahr 1990 auf 42 % in 2022, wobei China der wichtigste Motor war. 2050 dürfte mehr als die Hälfte des globalen BIPs im Globalen Süden erwirtschaftet werden.

Auch wenn die dortigen Schwellenländer viele langfristig attraktive Chancen versprechen, sollte nicht vergessen werden, dass sich die Volkswirtschaften des Globalen Nordens weiter auf einem soliden, wenn auch weniger dynamischen Wachstumspfad befinden. Unter verlässlichen Regierungen können auch reife Märkte noch signifikant wachsen. Ein Unternehmen, das sich wirklich als globaler Player versteht, balanciert die verschiedenen Märkte gekonnt aus, um Chancen zu nutzen und Risiken einzudämmen. In diesem Kontext gewinnen die Intensivierung von Handelsbeziehungen und Investitionen innerhalb der Süd-Länder immer mehr an Bedeutung.

Planen und Realisieren von internationalem Wachstum

Internationales Unternehmenswachstum, braucht klare strategische und strukturelle Rahmenbedingungen für die operative Umsetzung. Beides muss durch eine belastbare Methodik untermauert werden, damit aus Ambitionen Resultate werden können.

Das Denken in möglichen Zukunftsszenarien kann dabei helfen, in einer unsicheren Welt eine tragfähige Strategie zu entwickeln. Der hierfür verwendete methodische Ansatz muss Ausrichtung, Konzentration und Effektivität sicherstellen.

Mit unserem szenariobasierten Managementansatz können Sie etwaige Herausforderungen systematisch kategorisieren und priorisieren – unabhängig davon, ob diese aus Trends oder unerwarteten Ereignissen resultieren. Für jedes dieser Szenarien gilt es, Entscheidungsprozesse zu beschleunigen, Optionen entschieden auszuwählen, Kommunikationsabläufe zu verbessern, flexibler zu handeln sowie die Fähigkeit zu entwickeln, sich systematisch an die allgegenwärtigen Unsicherheiten anzupassen.

Das Roland Berger Trend Compendium unterstützt Sie bei dieser Aufgabe. Das Trend Compendium 2050 identifiziert sechs Megatrends, die die nächsten Jahrzehnte prägen werden, von Umwelt über Technologie bis hin zu Gesundheit, und untersucht die vielfältigen Faktoren, die diesen Trends zugrunde liegen. Damit gibt es Ihnen viele Möglichkeiten an die Hand, wesentliche Fragen zu beantworten und die Szenario-Entwicklung für neue Wege in Angriff zu nehmen.

Das Trend Compendium bietet einen praxisorientierten Prozess, mit dem sich das Denken in Szenarien entwickeln und einüben lässt. Mit einer Dauer von nur acht Wochen belastet dieser Prozess auch die Ressourcen der Führungsmannschaft nicht über Gebühr. Erfahren Sie hier mehr über unser Angebot.

Die Umsetzung einer Wachstumsstrategie ist mindestens so herausfordernd wie deren Entwicklung. Wir sind davon überzeugt, dass klassische Methoden in der heutigen Welt zu kurz greifen, zu langsam und zu wenig international sind. Global Player – vom KMU bis zum Konzern – brauchen eine größer angelegte, dynamischere Lösung, die schneller greifbare Ergebnisse erzielt. Ein Topline-Rahmenwerk, das Zielsetzungen, strategische Leitplanken und eine leistungsfähige Roadmap umfasst, kann der Schlüssel zum Erfolg in einer ungewissen Welt sein.

Aufbau resilienterer Lieferketten

Der Weg auf neue Märkte ist zwangsläufig mit Risiken verbunden – und dadurch mit neuen Managementaufgaben. Ganz besonders gilt dies für das Lieferkettenmanagement mit seiner kaum zu überschätzenden Bedeutung für die Performance des gesamten Unternehmens. Zur Bewältigung vermehrter Unsicherheiten müssen Lieferketten agil und resilient sowie, in zunehmendem Maße, nachhaltig sein.

In einem von konstantem Wandel geprägten Umfeld müssen Firmen in der Lage sein, eine Vielzahl von Herausforderungen zu meistern und die daraus resultierenden Chancen beherzt zu ergreifen. Roland Berger unterstützt Sie mit einem breiten Spektrum an Tools und Lösungen für diese Aufgabe.

Unser Center of Excellence "Supply Chain Management & Logistik" übersetzt Veränderungen bei Märkten, Geschäftsmodellen, Ökosystemen, Regulierungen und Technologien in nachhaltige Strategien für messbare Resultate.

Eines der wichtigsten Elemente moderner Lieferketten ist die Fertigung. Der Roland Berger Next Generation Manufacturing Country Radar hilft Fertigungsstrategen dabei, Branchentrends von Nachhaltigkeit und Digitalisierung bis hin zur Lokalisierung zu erkennen und in Geschäftserfolg umzumünzen. Seine Daten und Fakten geben einen schnellen, marktspezifischen Überblick zur aktuellen und künftigen Fertigungspräsenz des Unternehmens.

Internationales Wachstum rückt in der aktuellen Situation auf der Agenda wieder deutlich nach oben. Damit aus der Priorisierung messbarer Erfolg wird, braucht es strategisches Denken und eine effiziente Umsetzung. Unsere Wachstumsberatung unterstützt Sie in jeder Phase des Prozesses durch die Ermittlung der geeigneten Expansionsmärkte, die Förderung von Veränderungs- und Implementierungstempo im Unternehmen und die Sicherung von Lieferketten und Fertigungspräsenz.

Unabhängig davon, ob Sie sich noch in der Planungsphase befinden oder bereits aktiv an Ihrem internationalen Wachstum arbeiten: Kontaktieren sie uns. Wir sind Ihr Partner in allen Regionen und für alle geschäftsrelevanten Prozesse.